小艾：那为什么偏偏选了老艾堂？听说您还考察了其他品牌。

王院长：前后看了 4 个品牌，走进老艾堂总部那一眼，真是 “一眼万年”！产品全得很，从灸具到特色项目，尤其是独一无二的丹方和完善的帮扶系统，整得明明白白。其他品牌要么支持跟不上，要么品项零散，比来比去，就老艾堂让人觉得踏实。我妈以前就用艾草煮水泡脚，说舒服；凉山这边还有人种艾草，我对艾草本来就有感情，老艾堂的产品、特色项目一瞅就专业，没二话就定了。

小艾：才俩月就有 50 个会员，客单价从 2 千到 3 万不等，您是怎么做到的？

王院长：得亏侯老师教的方法。比如用舌诊仪，给客户看体质、开方案，客户看着就信服。还有那个 79.9 的艾小颈体验，好多人做完大汗淋漓，说 “太舒服了”，接着就办 1888 的套餐卡。老客户也给力，一个带一个来。

我们还根据体质定制套餐，三伏天初伏、中伏、末伏推荐龙虎灸，搭配其他项套餐目客单价基本 2 千以上。有客户一开始充 2 千，体验后又充 5 千；还有个教驾老师，膝盖疼、耳鸣、睡眠差，在中医院都说耳鸣难调，来我们这儿每周做2 次脐灸、龙灸、乾灸，再泡汤方，现在膝盖不疼，肩颈舒服，耳鸣也好多了，直接充了 7 千。#艾灸创业#

现在一天至少 14 个顾客进店，大多会做多个项目，连做 4 个的大有人在。

小艾：员工是怎么配合您的？团队氛围看着挺好。

王院长：店里 6 个员工，3 个核心骨干，一个跟着我 7 年，一个 5 年（养发和头皮管理的老员工），都像家人姐妹。我常说，不能有负能量，进店就得精神饱满。大家也争气，团结得很，不用催着干活，都想着把服务做到极致。每月月底我们还团建，平时我也留意她们的状态，有心事就聊聊。她们常说，在这儿上班像在自家一样，舒服！

小艾：接下来有什么打算？听说您之前开10 多个养发分店，艾灸馆也想扩张？

王院长：已经拿了老艾堂的区域代理，先沉淀，2 年内一定要开分店。老艾堂的技术好学，老师教得细，还有视频可以反复看，点穴、开穴这些上手快，店里熟手多，不愁没人能顶上去。现在想做的事太多了，感觉时间都不够用，先把眼下的店经营好，让更多人知道艾灸的好！#开艾灸馆#

臻情时刻

采访结束时，店里刚好又来了几位预约的客户，艾灸的暖香混着养生奶茶的甜香，热闹又温馨。这家才开两个月的艾灸馆，正凭着专业、真诚和那股子拼劲，在艾灸行业里稳稳地扎根、生长。返回搜狐，查看更多